コピーライティング
スポンサードリンク
コピーライティング 合わせて読みたい
スポンサードリンク
セールスとは、いわば”見込み客が苦労して稼いだお金を、こちらの案内する商品やサービスと交換してもらう”ことです。あなたの言葉で、行動を起こさせることに他なりません。つまり言葉の力、文書の力だけでどれだけ人を動かせるか?これがコピーライティングです。一般に、コピーライティングといえば、キャッチコピーをイメージするでしょうか。いわば興味を引き付ける言葉で、コピーライティングの一部です。キャッチコピーは...
オリジナリティへのこだわりは危ないコピーライティングを書くうえで、重要なことがあります。それは無から生み出すなんてことを考えてはいけません。ということです。何もない状態からいくら考えても、でてくるものは知れています。とんでもない天才ならでてくるのかもしれませんが、私はそうではありません。したがって、パくるのが正解となります。但し、パくるとはそのままコピーしてマネをするということではありません。手を...
どんなにコピーが素晴らしくても、中身に魅力がなければ意味がありません。中身のないものは論外です。ところが、多くの場合、中身がいいにもかかわらず、その特徴だけを並び立てているコピーが多いのです。ベネフィットが全く伝わらないのです。だから説得力がない。"特徴はわかった。それで自分にどんなメリットがあるのか?"が明確になっていないので言葉として表現されてないのです。そうです。人を動かすには”説得力”が必...
小説などを読んでいて夢中になり、気づいたら最後まで読みとおしてしまった。そんな経験は誰にでもあると思います。つまらない内容ならそんなことは起こりません。主人公に共感し、最後まで読まないと気が済まなくなってしまう。次々にページをめくらせ、読者の注意を引き続けたまま最後まで飽きさせない。読み終わった後は、大きな満足感と次への期待も醸成する。そんな文書がかけたら見込み客にも行動を促しやすくなります。そん...
対面でモノを売る場合、一定の時間が必要です。時には数多くの面談回数を重ねる必要があります。これは、見込み客が商品を理解し、他の比較をし、自分にとって必要な商品であることに納得するまでには一定の時間と教育が必要だからです。もちろん、時間が短く済む場合もあります。・商品が圧倒的に魅力的で、見込み客自身が欲しいと強く考えている場合。・見込み客が商品の特徴を理解しており、さらに価格が他に比べて圧倒的に競争...