この時代のブルーオーシャン

シニアマーケットを取り組む必要性が言われて久しい。なぜならば、日本は超高齢化社会真っただ中。２０１５年にベビーブーム世代が６５歳となり、高齢者となります。さらに、２０２５年には高齢者人口はピークとなり、３５００万人といわれています。全体の人口が減っていく中で、唯一増加が見込まれているのがこのシニア層なのです。

多様なシニアのニーズをとらえ、商品開発していくにはどうしたらよいのだろう？国の状況も以前とは違い、今後の生活に不安を持つシニアも多いだろう。先々不安であれば、モノを買い控える傾向が出るのは当然です。でも、一方、どうしても欲しいものはどうやっても欲しい。これも真理です。いくらお金を払っても手に入れたい価値があるわけです。シニアマーケティングにおいては、マーケットを限定し、求められる価値を提供できる商...

シニアを動かすには、シニアの心理を知っておかなければなりません。これを知らず、シニアを攻略することはできません。

シニア世代に共感されるコピーはどんなものなのか？を考えてみよう。

シニア向けの商品、サービスを考える上で必ず加味すべきポイントがあります。シニアの持つ意向、志向を踏まえて商品開発することで成功も近づくということです。

シニアが思っていることはこうだ。自分にふさわしい商品、サービス、情報が提供されていない。本当に欲しいものがあれば買うのに。。つまり、モノさえ作れば売れる。そんな時代はとうに終わりました。シニアの心に届く商品開発は甘いものではないということです。シニアの心に訴え、支持されるような価値を生み出して売ること。これなくして、シニアへのマーケティングが成功することはないのです。では、心に訴えて支持されるとは...