役に立つFP情報ドットコム｜FP資格取得からビジネス構築まで

あなたはこんな話を知っていますか？ある会社は業界でも有数の教育システムを持っています。懇切丁寧に新人に教え込み、数か月の教育機関をして理論武装された営業マンができあがります。営業マン自身も、他とは違うことができる自分に自信を持ち、マーケットへ飛び出していきます。最初の１年。今までの知り合いを中心に面白いように成績を上げていきます。そして２年目、だんだんと行くところが少なくなってきますがまだ大丈夫で...

ＦＰとして稼ぐためには、まずどの分野で勝負するのかを決める必要があることはすでに書きました。そして、その意味はあなたのできることから考えるのではなく、集客できるかどうかを基準に考える必要があるとしました。これをもう少し詳しく考えてみます。

少し乱暴な数字ですが、日本のＦＰ認定者は18万人だそうです。（ＡＦＰ16万人、ＣＦＰ２万人）すべてのＦＰに平等に案件がくるとしたら、あなたの狙うマーケットからあなたに回ってくる件数はどのくらいになるでしょうか？実際には強弱はっきりするわけですから、あなたは勝てるマーケットで勝たねばなりません。では「勝てるマーケット」はどこにあるのでしょうか？それがわかればだれも苦労しません。勝てるマーケットは自分...

ビジネスを考える上で、どこにキャッシュポイントをおくかは極めて重要です。しかしながら、多くのＦＰはこのキャッシュポイントが極めて少ないです。著名な方は、セミナーや出版で十分に稼げているでしょう。でもその他大勢のＦＰは、金融商品の仲介が主なキャッシュポイントです。主なといいましたが、それしかないＦＰも多いでしょう。これではビジネスがどんどん苦しくなります。見込み客は取り合う、せっかくあなたの目の前に...

これからビジネスを行う上で、レッドオーシャンにだけは飛び込んではいけません。保険の来店型ショップ、女性向けセミナー、テレマーケティング。みんなレッドオーシャンです。今から参入しても疲弊して、撤退することが目に見えています。これらは大手が席巻します。大手の資本力と勝負するのは戦略として間違っています。それよりは、大手ができないこと、大手がかけない手間をかけること、大手が相手にしないところで勝負するこ...

世の中には、行列が絶えずいつも予約待ちのＦＰ事務所があります。予約も夫婦一緒じゃないと受け付けないなど、完全に主導権はＦＰにあります。一人でやってらっしゃるので、そうせざるを得ないというのもあるでしょう。こんな夢のような状態を作り出す方法を考えていきます。よく観察するといくつかの特徴が見えてきます。・お客さまが来店してくれる・紹介が絶えない・売り込まない・夫婦一緒に話を聞く・ライフプランを通す

ビジネスにおいては、圧倒的に数が必要です。見込み客の数、顧客の数。メールアドレスや電話番号の数。質の前に数です。なぜならば、ビジネスにおいて何がうまくいくか行かないかなんて、極論やってみないとわからないことばかりです。まずやってみて初めて問題や課題に気付き、それを改善していくことでビジネスが成長していきます。

みなさんが影響を受けるメディアはなんでしょうか？チラシから始まり、新聞、雑誌、ラジオ、テレビ、、、人気の媒体ほどお金がかかります。それも莫大に。それでも出し続けるにはわけがあります。単純にいうと、ベイできているから　同じ業界にいて、広告費をかけて認知度を高めているライバルを見て、すごいなじゃいけません。ここからなにを考えるか？他人がしてくれた宣伝広告で、全員が商品購入まで動いてるか？そんなことあり...

この時代ネットを使わないなんて。。ネットに弱いという方もいるでしょう。でももはやそんなこと言ってられません。そのくらい、ネットの集客力はすごいのです。とはいえＨＰを作れば人が来るといった単純な話ではありません。研究して、あなたのビジネスに積極的に取り込まない手はありません。

あなたはマーケティングを学ぶ上で、何から学ぶでしょう？マーケティングとは、自分の文書で、自分の言葉で人を動かくすことにほかなりません。これは実際に経験してみないとわからないことも多いです。でも、今日からでもできるマーケティングの実力を引き上げる方法があります。

今回は、出口から組み立てる能力について考えていきます。これは、すべてのことに通じる能力です。売れない人の行動パターンはとりあえず達成できそうな目標を決める→売りやすい商品を探す→商品を覚える→売り方を覚える→買ってもらえそうなお客さんを探すとなり、レッドオーシャンに突入していきます。もちろん、売りやすい商品はあなたからじゃないと買えない理由が一つもないわけですから、なかなかお客さんが見つからないわ...