ビジネスモデル解剖

あなたは、成功するどんなビジネスモデルにも必ずある共通の3ステップを知っていますか？ビジネスに大切なことは”この3つだけ”しか在りません。逆に言うと、この3つうち一つでもかけているならば、そのビジネスは片手落ちということになります。それは、単純です。・いかに集めるか？・いかに信頼関係を作るか？・いかに課金するか？この３つが機能して初めてビジネスモデルを持っているといいます。

ビジネスにおいて、新規顧客は重要です。しかし、これはビジネス立上げ当初に限りです。いつまでも新規顧客を追い続けるモデルは持ちません。なぜならば、コストがかかるからです。したがって、同じ顧客から何度も買ってもらえる、出向いてもらえる仕組みが必要となります。それはどのようにすれば解決できるのか？その答えが、”顧客リスト”です。これさえあれば、ビジネスは成立します。他のモノがすべてなくなったとしても、顧...

ある程度リストの構築ができれば、セールスの環境が整ったことになります。いつまでもセールスをかけずに情報だけ流しているのではボランティアです。では何を売っていくか？ＦＰならば、まずは・コンサルティング・情報コンテンツとなるでしょう。

ビジネスモデルを考える上で大事なことがあります。とかく私たちは生まれてこの方、“ギブアンドテイク”という考え方が身についています。もらえることを前提であげる。ということです。もちろん間違ってはいないのですが、ビジネスモデルを構築する上では、こう考えてください。圧倒的に、先にベネフィットを提供する。理由は一つです。人はメリットがないと動きません。自分に何のメリットもないのに、お願い事を聞いたりなどし...

ベネフィット体質といいました。ベネフィット＝利益、利点です。しかし、営業現場で見て見ると、驚くほどできてないことが多い。利益というのは、顧客が手に入れたいもの、なりたい状態ということです。一方、多くの営業マンが熱く語るのは『特徴』であることがほとんどです。例えばこの保険はガンになればうん万円もらえます。入院も無制限です。抗がん剤を打ったらそれも保障されます。今のものは1円も出ません。これならガンに...

まず言葉を定義します。ネットから引っ張ってきた情報によると、ポジショニングとはターゲット顧客の頭の中に、自社製品について独自のポジションを築き、ユニークな差別化イメージを植えつけるための活動。顧客に自社製品のユニークな価値を認めてもらうことで、競合製品に対して優位に立つことを目的にしている。つまり、ポジショニングは、「ユーザにその商品・サービスをどのように認識してもらうのか」を決めることです。こう...

ビジネスモデルとは、1.集める2.ベネフィットを提供して信頼関係を作る3.課金するこの３つのステップでした。特に、集めてリスト化を行い、ベネフィットを提供してリスト教育を行うステップが重要であり、これがうまくいっているビジネスは成長し続けることができます。しっかりとニーズを持ち、ウオンツを感じているリストであれば、あなたからのオファーに飛びつかないわけはありません。但し、このステップが確立できたと...

ファイナンシャルプランニングを保険を取るための道具にしている。だから多くのFPが契約を取れない。こんな話をききました。ゴールを保険の契約とした場合、「保険に入ってください」といえば、見込み客は最速で去っていきます。したがって、いかに保険色を隠しながら商談を進めるかというのがノウハウのように聞こえます。でも、それでできる人ってどのくらいいますか？？難しいんです。切り替えるタイミングが。急に売り込みモ...

おわかりの通り、”燃やす”といっても本当に燃やすわけではありません。お金を燃料に、自分自身に加速を付けていますか？という意味です。つまり、“投資”を行っているかどうかということになります。投資といっても、資産運用ではありません。設備投資でもありません。この世になるもので、最もレバレッジの効く投資は何か知っていますか？それは、知識への投資です。・偉人の知恵・成功者の思考・広告の効果検証・リサーチ・さ...

リストを取る、提案をする、依頼をする。思い通りの結果を出すための方法は一つです。それは、NOといえない強力なオファーを用意することです。そのためには、あなた自身が顧客の目線に立ち、断る理由、買わない理由を全てあげてみることから始めます。

よくニーズとウォンツという言葉を聞きます。ニーズとは必要なもの、ウオンツとは欲しいもの。イメージで言えば、ニーズは生活必需品のようなもので、あまり多くのお金をかけたがりません。一方、ウオンツは欲しいもの。お金は問題ではなく、その価値を手に入れたいと思えるものです。ニーズはあるものの、なかなか売れないというのは2つの理由があります。１．ニーズが潜在化しており、必要だとも思っていない２．ニーズがあるこ...

ビジネスモデルの３ステップ目は覚えていますか？いかに課金するか？これがないとビジネスになりません。したがって、集めて教育した見込み客から・どのタイミングで・どのポイントで・どのように課金していくかをいくつも組み込んでいく必要があります。この課金できるポイントは、多いに越したことはありません。

人に教える＝コンサルタントになるということです。世の中には様々なコンサルタントがいます。自分の得意とすることを人に教えることをビジネスとしているわけです。コンサルタントして企業と組むことができれば、ビジネスの安定性は飛躍的に増します。そして、このコンサルタントというのは適正な値段というものがありません。言い値で勝負できる分野です。顧客が価値に見合うと判断すれば、いくら高くてもそれが適正ということに...

一般的に売れる商品を作れる人というと、クリエイティビティの高い人をイメージしそうですが、そうではありません。どんなにクリエイティビティがあっても、売れる商品を作れるとは限りません。