ビジネスモデルの基本とFPのビジネスモデル
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あなたは、成功するどんなビジネスモデルにも必ずある共通の3ステップを知っていますか?ビジネスに大切なことは”この3つだけ”しか在りません。逆に言うと、この3つうち一つでもかけているならば、そのビジネスは片手落ちということになります。それは、単純です。・いかに集めるか?・いかに信頼関係を作るか?・いかに課金するか?この3つが機能して初めてビジネスモデルを持っているといいます。
ビジネスにおいて、新規顧客は重要です。しかし、これはビジネス立上げ当初に限りです。いつまでも新規顧客を追い続けるモデルは持ちません。なぜならば、コストがかかるからです。したがって、同じ顧客から何度も買ってもらえる、出向いてもらえる仕組みが必要となります。それはどのようにすれば解決できるのか?その答えが、”顧客リスト”です。これさえあれば、ビジネスは成立します。他のモノがすべてなくなったとしても、顧...
ビジネスモデルを考える上で大事なことがあります。とかく私たちは生まれてこの方、“ギブアンドテイク”という考え方が身についています。もらえることを前提であげる。ということです。もちろん間違ってはいないのですが、ビジネスモデルを構築する上では、こう考えてください。圧倒的に、先にベネフィットを提供する。理由は一つです。人はメリットがないと動きません。自分に何のメリットもないのに、お願い事を聞いたりなどし...
ベネフィット体質といいました。ベネフィット=利益、利点です。しかし、営業現場で見て見ると、驚くほどできてないことが多い。利益というのは、顧客が手に入れたいもの、なりたい状態ということです。一方、多くの営業マンが熱く語るのは『特徴』であることがほとんどです。例えばこの保険はガンになればうん万円もらえます。入院も無制限です。抗がん剤を打ったらそれも保障されます。今のものは1円も出ません。これならガンに...
まず言葉を定義します。ネットから引っ張ってきた情報によると、ポジショニングとはターゲット顧客の頭の中に、自社製品について独自のポジションを築き、ユニークな差別化イメージを植えつけるための活動。顧客に自社製品のユニークな価値を認めてもらうことで、競合製品に対して優位に立つことを目的にしている。つまり、ポジショニングは、「ユーザにその商品・サービスをどのように認識してもらうのか」を決めることです。こう...
リストを取る、提案をする、依頼をする。思い通りの結果を出すための方法は一つです。それは、NOといえない強力なオファーを用意することです。そのためには、あなた自身が顧客の目線に立ち、断る理由、買わない理由を全てあげてみることから始めます。
ビジネスモデルの3ステップ目は覚えていますか?いかに課金するか?これがないとビジネスになりません。したがって、集めて教育した見込み客から・どのタイミングで・どのポイントで・どのように課金していくかをいくつも組み込んでいく必要があります。この課金できるポイントは、多いに越したことはありません。
一般的に売れる商品を作れる人というと、クリエイティビティの高い人をイメージしそうですが、そうではありません。どんなにクリエイティビティがあっても、売れる商品を作れるとは限りません。